我于2021年7月1日入职新创公司产业发展部,任职市场拓展专员。目前入职已经一个月了,现就第一个月的工作情况做如下四个方面的总结:
一、基本情况方面:入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程,了解公司基本情况和架构,熟悉日常工作流程和自己的岗位职责,每天围绕当日工作情况和第二天的工作计划撰写日报。在平时的工作中,我一直遵守公司制度,合规的处理上级交代的事项。
二、关于熟悉公司的载体状况方面:我秉承脚踏实地的态度,每周都抽时间实地查看园区空置房源,并记录房源情况,以便于精准的向客户推荐。虽然暂时没有成交客户,但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。
工作进展:本月通过电话营销的方式,联系了244家企业和商业,获得第一批意向客户22组,意向面积4000平米左右,预约到访客户17组。
三、关于接待模块:我在原先接待讲解词的基础上,结合园区当前的情况和最新的政策,牵头整理了西部智谷园区两套观光讲解词,包含政府接待篇和同行接待篇。前往华西健康谷项目,和项目同事一起完成了健康谷-大合仓参观路线制定和解说词制定。
工作成果:在第一个月中,我负责西部智谷接待任务8次,接待人数49人,其中独立讲解3次。讲解内容较好的呈现出了西部智谷的基本情况、园区运营成果。
四、关于渠道梳理板块:在工作中我积极发挥主观能动性,主动、独立对接了四川省文化产业商会、四川省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。武侯区红牌楼街道办、武侯区晋阳街道办、武侯区音乐坊音乐产业中心管委会三个部门。
工作进展:①目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。尤其和红牌楼街道办联系比较紧密,了解到了他们招大引强的任务艰巨和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的现状。向街道办投促科详细介绍了目前运营的载体,提供了园区资料等,以便后期联系。②主动联系到省文产商会,邀请红牌楼街道办负责投促的唐主任一起拜访商会,洽谈合作意向。现协会已经开始推荐意向客户并计划签战略合作协议。
对于工作中的不足,我总结了以下总结:1.对公司业务流程不熟悉,不能独立处理如签约等流程。2.招商手段和渠道不够丰富,在第一个月没有能够呈现招商成绩。
在第一个月的工作中,我遇到了以下问题,需要领导和同事协助:①希望得到多方面的业务培训,包括客户签约流程、商业招租公告挂网流程等。②与商协会对接,基于双方资源需要洽谈合作时,希望得到领导的意见和帮助。③希望能够协助部门同事完善产业顾问平台房源整理,优化我们的招商工具和平台,及时让大家获得最新的空置载体信息,以便精准的向意向客户进行推荐。
基于以上的工作总结,我对接下来自己的工作目标做如下梳理:1.形成一套完整的接待标准化方案(继续完善内江川南电商中心项目和华西健康谷的标准化接待流程),能独立接待客户到访园区,争取能早日统筹园区的讲解工作,让公司主要领导满意。2.继续挖掘和引进新客户,拓展获客渠道,维护渠道关系。主要从街道办维护、商协会开拓、中介合作、同行推荐和主动营销这几个板块拓展客户,争取在第二个月中完成80%的试用期客户引进任务。3.以认真负责的态度,积极配合部门工作,配合智·C8项目重点工作的推进。
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