项目公司销售部优秀共产党员事迹材料

项目公司销售部优秀共产党员事迹材料

重庆都凯润公司党支部 晏 晶

2017年项目公司销售部严格按照公司最终下达的深改攻坚战营业收入48000万的指标，抓住房地产形势好转的时机，加快剩余货包的去化，经过公司项目公司各部门的支持和配合及全体同仁的共同努力，最终实现48324万元目标，一年以来，我立足自身岗位实际，带领部门的全体人员，任劳任怨，经常加班加点的工作，积极服务客户，我将我一年来的学习、工作情况总结如下：

一、2017年主要开展的营销工作

除常规销售报表制定，包括周报、月报、竞品市调等等，各月主要完成工作如下：

（1）1月份完成了9#楼的加推，并在加推后快速去化完成，开盘当天转化率超过90%，并在7日内按时完成了签约，保证了项目的快速回款。

（2）2月返乡置业活动中，将项目一期存量房源进行了持续性的销售，效果一般，并在本月对区域内及重庆市内大平层项目进行了市调，并形成了市调报告及本案大平层品质提升方案。

（3）3月加推了项目7#楼，经过前期有效蓄客及精准价格定位，开盘即基本售罄（转化率超过95%），并在认购7天后，集中办理签约手续，办理按揭贷款，确保项目快速回款。

（4）4-5月，梳理项目住宅存量房源，持续进行销售,对大平层进行持续性的品质提升。

（5）6月，制作两书、接房公告等等，为6月底二期接房做准备，于6月26日、8月30日组织了二期8、9、7#楼的交房工作，交房秩序正常，未出现业主干扰、阻挠交房以及群体上访、投诉的情况。

（6）7-8月，为车位推售做准备，包括车位市调、定价及达到签约条件所需要的相关手续，5#楼大户型的销售实现了零的突破。

（7）9-10月，做好车库推售准备，并完成了2018年年度营销方案，并对一期剩余房源，包括认购未签约、签约未备案等客户进行了催签催收，并于9月16日组织了天晋中秋游园暨老业主回馈活动。

（8）11月，大平层持续销售，前期办卡客户转认购签约或退卡，一期认购未签约房源梳理后重新溢价销售，并已完成签约。11月18日车库实现了开盘销售，截至目前共销售车位135个，初步达到了预期的销售目标，全新销售台账的建立及数据的及时更新。

（9）12月,按照地产公司下发的深改攻坚战任务目标的要求，精心安排，严格落实，抓好新增销售及项目催签催收的工作，同时将长期拖欠项目购房款的5位业主进行清理，并诉诸法律。

2017年销售部认真分析客户来源，积极拓展客户渠道，共计组织协调各部门开盘3次（住宅2次、车位1次），开展营销活动多起（包括暖场活动、回馈业主活动等），处理各类客户问题几十件（包括工商投诉、公寓整改、样板间装修等），在后续无渠道带客的情况下，销售仍然取得了一些成绩，但也有一些不足，如5#楼去化缓慢，车库销售不理想等，2018年项目销售部将更加积极拓展渠道、打开市场，努力去化5#楼、车库及商业。

二、工作中的存在的困难与不足，以及采取的措施：

1、加强学习，提升素质。表现在：全年围绕实现2017年销售任务而工作，主要精力和时间放在忙于日常的销售组织实施、日常的监督管理、临时性的事务性工作，主动学习和培训的时间较少，除了到周边几个楼盘市调、参加了渝北区不动产登记中心组织的开发企业销售培训活动外，自己主动学习、培训的机会不多、意识不强，有时会有力不从心的感觉，今后自己除了主动加强销售方面业务知识方面的学习外，还要加强对其他知识学习的系统性和持续性，不断提升专业能力，提高管理水平。

2、认真履行岗位职责，进一步树立责任意识，强化责任担当。时刻牢记自己是一名云锡人，清楚自己的岗位职责，明白自身肩负的重任，不辱使命，针对项目剩余未售的产品及时了解重庆房地产市场，区域市场动态及周边竞品项目销售政策，销售动态等的变化，价格随行就市，依实调整。最大程度的实现国有资产不受损失，实现保值增值的目的。

2017年项目公司销售部严格按照公司最终下达的深改攻坚战营业收入的指标，抓住房地产形势好转的时机，加快剩余货包的去化，在项目公司各部门的支持和配合及全体同仁的共同努力下，最终实现了地产公司下达的2017年生产经营任务目标，我将我一年来的学习、工作情况总结如下：

一、理论学习方面。我通过认真学习党的路线、方针、政策,一年以来认真学习了习近平总书记系列讲话精神、党的十九大、十九届一中全会精神，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念，切实提高自己的思想认识。并且利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，认真观看了中央电视台播放的的反腐系列片《巡视利剑》、《代价》、《第一书记》以及《人民的名义》等反腐力作，我还积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动，集中观看了弘扬党员真能量的专题片《杨善洲》、《榜样》、《全国优秀县委书记—廖俊波先进事迹》等，同时还参加了党支部组织的红色系列教育活动—参观重庆白公馆、渣滓洞以及邓小平故居，重温了入党誓词，同时结合“两学一做”制度化、常态化的要求，认真做好读书笔记，原文摘抄了老《党章》及新《党章》修改、完善的部分、《情系傈乡 愿将人生写进大山深处》，不断提高自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，使自己在大是大非的问题面前，能够保持清醒的头脑。经过一系列的学习，我对共产主义的信念更加坚定了。

二、工作实践方面。我努力做好手中的每一件事。认真对待和完成领导交办的每一件工作，不管事务再繁杂，工作量再大，我总是尽最大的努力完成各项工作任务。经常加班加点有时甚至放弃周末的休息时间，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。认真组织了天晋项目二期7、8、9#楼的销售工作，取得了上述三幢楼清盘的不错成绩，并于6月底按期组织了二期7、8、9#楼的交房工作，未出现群体上访和投诉。经过做了周密细致的准备工作后，项目车位于11月18日实现了开盘销售，截止12月25日，天晋项目2017年完成认购645套，50473.75㎡,43942万元，签约666套，51829.31㎡，45402万元，最终实现营业收入48324万元，圆满完成地产公司下达给项目公司的深改攻坚战48000万元收入的目标。除了认真参与管理的销售、物业工作外，一年来我按期分月缴纳了党费，并完成党员每月积分制的申报表，公示了廉洁自律承诺，并按照党支部的要求，认真撰写了《深化国有企业纪律检查机构内容体制改革问题研究》、《我与云锡共成长》、《学习党的十九大报告的心得体会》等文章。其中《我与云锡共成长》这篇文章还刊登在了云锡内网上，上述所做的工作仅仅是2017年工作的一个缩影，我将努力做到不辜负公司及领导对我的信任。 

三、群众生活方面。我坚持以“三个代表”为表率，在不断实现人民群众的根本利益上，真正做到亲近群众，植根群众，了解群众，造福群众，代表群众。真正做到能关心同事的疾苦，对生病在家以及即将离开工作岗位的部门同事的员工及员工家属进行慰问，对有困难的员工给予力所能及的帮助，对业主及公司员工遇到的难题进行耐心解答。

四、遵守制度方面。能够认真执行党的组织制度和纪律，强化党性党纪观念，严守党纪、政纪、国法，严格执行廉洁自律的各项规定，做到令行禁止，严格把关，秉公尽责，廉洁自律，不断转变工作作风，提高工作效率。   

我知道作为一名新时期的共产党员自己所做的这些努力,离优秀共产党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，我将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力奋斗。